苏宁迎娶手游《酷酷爱魔兽》强势开启电商时代

    近日，在苏宁电器实体店墙体、电视墙和展区随处可见的大幅Q萌海报和视频格外显眼，本以为是电器厂商暑期促销的新招式，细瞧才发现是近期最火爆的手游《酷酷爱魔兽》。原来，这是苏宁与游戏厂商游久时代联合举办的3D触屏战斗手游《酷酷爱魔兽》的线下体验活动，目前除了在苏宁的北京、上海、广州和深圳等全国一线城市的300多家实体店同时推广外，苏宁易购的网上购物平台也早就火爆开启，同时小金人、IPAD、电话充值卡等实物活动更是为易购带来超高的人气与用户。

    早前，苏宁就推出了“云商”概念，建构“店商+电商+零售服务商”的模式。苏宁云商董事长张近东曾表示，苏宁未来的发展要做到线上线下的渠道整合，围绕互联网零售战略做出深层次的供应链变革，以用户需求和体验为重要驱动力。那么如何强化互联网领域的用户体验问题摆在了苏宁面前。

    随着电商细分领域的优势凸显，各大电商如京东商城、一号店、聚美优品等战火愈演愈烈，垂直电商的快速崛起为整个行业布满迷雾，新一轮电商大战即将到来。另一方面，手游领域正处于爆发期，苏宁此时选择与手游厂商作为合作伙伴，契合市场发展机遇而游久时代曾与“私家茶”、电影《甜心巧克力》等联合营销，使《刀塔女神》月流水成功破千万，丰富的跨界经验有助于双方合作更好的展开。这种以手游为基点出发，全面布局线下用户体验，正切入用户痛点，顺应时代发展的潮流。

    其次，《酷酷爱魔兽》开创的全新的触屏操作模式，符合苏宁的用户体验服务，同时增强苏宁的渠道能力。用户不仅可以进行点按滑屏、游戏流畅度、音效等方面的深度感受，还可以在轻松愉悦的氛围中了解数码产品的性能。借助苏宁强力的业务线，提升《酷酷爱魔兽》知名度的同时，改善了传统电商的用户体验服务。

    同时，苏宁云商今年一季度营收228.69亿元，净亏损4.34亿元，线上业务销售收入33亿元，同比下降26.65%，这说明苏宁急需找到新的线上线下业务来扭亏为盈。并且在2013年9月，苏宁银行就获得了国家工商总局核准，成功进军民营银行领域，这为资本筹集和运作提供了保障，也意味着苏宁新伙伴的选择应该以产品内容和用户选择为主，而非资本运作，强有力的内容输出与独特的用户体验，也正是游久所擅长的，两者联手可谓情理之中。

    目前，就活动结果来看合作的成绩斐然，手游《酷酷爱魔兽》发布次日流水即破百万。借助这款手游的吸引力，苏宁体验店的客流量也成倍增长，可见电商手游的合作模式前景客观。

    此次苏宁联合游久发布《酷酷爱魔兽》体验活动的成功不仅是深化用户体验、完善自身线上线下融合的印证，也是苏宁“慧眼识人”的功劳，深化了苏宁云商的形象和用户的沟通，而游久又一次开启了电商手游的跨界先河，为手游领域开拓出另一片蓝天。

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